Športový marketing sa neustále vyvíja a je dôležité pochopiť, ako efektívne propagovať šport v dnešnom digitálnom svete. V tomto článku sa pozrieme na rôzne stratégie a trendy, ktoré vám pomôžu zvýšiť povedomie o vašom športe, klube alebo značke.
Trendy v športe a ich vplyv na marketing
Obmedzenia spôsobené pandémiou COVID-19 mali významný dopad na športový svet, s obmedzeniami športových podujatí a prítomnosti fanúšikov na športoviskách. To zvýšilo dôležitosť online prenosov a komunikácie športu a športových značiek. Veľké značky reagovali kampaňami, ktoré vyzývajú ľudí k spoločenskej zodpovednosti a dodržiavaniu sociálneho dištancu. Predaj športových potrieb a oblečenia sa z veľkej časti presunul do online priestoru, čo nastavilo zrkadlo značkám a e-shopom, či boli pripravené na tento presun zákazníkov.
Najsilnejší trend súvisel s individuálnym športom, pretože ľudia museli veľkú časť roka ostať doma. Značky už necielia svoje produkty len na špičkových športovcov, ale aj na bežných spotrebiteľov a rekreačných športovcov. Trendom je tzv. athleisure trend, čo je športové oblečenie, ktoré sa používa pri každodennom nosení. Výživové doplnky pre športovcov rovnako kopírujú trend, kde už nie sú určené len pre vrcholových športovcov.
Dáta ukazujú, že koronakríza mala na vývoj návštevnosti v športových internetových obchodoch výrazne pozitívny efekt. Násobne rástli vyhľadávanie, návštevnosť a aj tržby. Zavreté kamenné predajne zvýraznili dôležitosť online predaja a prilákali nové cieľové skupiny, ako sú napríklad silver surfers (55+). Pohodlnosť nákupu z domu, zníženie obáv z nákupu a možnosť vrátenia tovaru zadarmo na účet predajcu uľahčuje a približuje nákup na e-shope.
Personalizované reklamné predmety pre šport
Fyzická aktivita je veľmi dôležitá, preto sa oplatí ju zahrnúť do marketingovej stratégie. Starajte sa o svoju dobrú povesť tým, že svojim zákazníkom a zamestnancom ponúknete personalizované reklamné doplnky užitočné pri športových aktivitách. Pri organizovaní bežeckých alebo cyklistických pretekov je dôležité, aby pri výbere športových produktov rozhodovala kvalita. Odolný športový reklamný predmet sa vždy postará o dosiahnutie požadovaného efektu.
Prečítajte si tiež: Hlboké korene popularity futbalu
Športovci majú k dispozícii množstvo personalizovaných reklamných predmetov. Vychytávky, ktoré majú propagovať vašu firmu, by mali súvisieť s danou pohybovou aktivitou či športom. Existujú však aj položky, ktoré sa osvedčia na ihrisku, no zároveň aj na bežeckej trati.
Medzi najobľúbenejšie športové reklamné predmety patria:
- Tričká a šiltovky s vlastným logom: Personalizované oblečenie je čoraz obľúbenejším produktom, ktorý je perfektným médiom na propagáciu vášho podnikania a posilnenie pocitu spolupatričnosti k firme.
- Fľaše na vodu a termohrnčeky s logom: Sú najlepším spôsobom, ako podporiť ekologický prístup svojej firmy. Tieto predmety sú určené na viacnásobné použitie a pri správnom umývaní a starostlivosti vydržia celý život.
- Športové tašky s logom: Personalizovaná športová taška je módna vychytávka, ktorá dostane vaše posolstvo za každých okolností. Je to praktický darček pre športovcov aj cestovateľov.
Produkty so športovou tematikou sú vždy oceňované a môžu fungovať pre každého. Typicky sú tieto typy gadgetov prezentované ako darčeky od športových zväzov, fitness a kulturistických centier, ako aj od športových klubov. Personalizované športové vychytávky však využívajú aj firmy pôsobiace v iných odvetviach. Je na nich vyznačená identita značky, slogan a logo a užívatelia týchto vychytávok sa nevedomky zaoberajú reklamou značky. Takéto vychytávky môžu byť prezentované na rôznych konferenciách či športových podujatiach. Je tiež dobré dať svojim zamestnancom pomôcky na budovanie značky. Integračné akcie, firemné akcie alebo pikniky sú skvelou príležitosťou obdarovať svojich zamestnancov.
Športový marketing je o divákoch
Riaditeľ marketingu a PR Slovenského futbalového zväzu a odborník na športový marketing Vladimír Janček tvrdí, že športový marketing je o divákoch. Základom všetkého je, aby sa športový marketing zameriaval skôr na divákov a potom samozrejme na partnerov a na média. Každý klub má k dispozícii kvantum obsahu, ktoré vie vytvoriť a môže byť hodnotné. Šport má neskutočnú silu, len to treba kreatívne uchopiť a netreba sa toho báť.
Majiteľ hokejového klubu Vlci Žilina Rastislav Chovanec spomínal, že keď s kolegami preberali hokejový klub, tak sa im všetci čudovali, prečo idú do Žiliny, keď nemá fanúšikov. Po štyroch rokoch sa ukázalo, že keď sa s fanúšikmi robí dlhodobo a možno aj inými spôsobmi, ako dovtedy, tak ten šport dokáže pritiahnuť aj ľudí, ktorí predtým mu nedávali takú pridanú hodnotu. Ich klubová marketingová aktivita viedla k tomu, aby „vymenili“ fanúšikov a presvedčili ľudí, že sa oplatí fandiť „vlkom“, že hokejový zápas vie byť aj zážitok a ponúkajú im iné formy zábavy. Dôležité je podľa neho cieliť na mladých ľudí a rodiny s deťmi.
Prečítajte si tiež: Orange TV pre celú rodinu
Dajte priestor mladým ľuďom a definujte svoj produkt
Konzultant v oblasti športového marketingu pre športové subjekty a firmy Roman Krajniak tvrdí, že marketing je investícia a nie náklad. Druhá dôležitá vec je dať priestor mladým ľuďom. Mladí ľudia posúvajú marketing dopredu.
Marketingový odborník a konzultant, spolumajiteľ hokejového klubu HC Dukla Senica Pavol Krutý konštatoval, že na Slovensku mu chýba, že nemáme úplne všetci zadefinované to základné a to, že prečo ten šport robíme. Klub by mal mať jasne zadefinovaný produkt, ktorý by mal nejakým spôsobom spájať komunitu a vytvárať veľmi dobrý event, na ktorom sa ľudia zabavia, vedia si tam dať kvalitné občerstvenie a popritom hrajú šport. Keď má klub toto zadefinované, môže sa uchádzať o peniaze partnerov.
Skutočný príbeh predáva
Štatutárny zástupca O2 Športovej akadémie Mateja Tótha Daniela Pastoreka tvrdí, že najdôležitejšia súčasť marketingu je reálny skutočný príbeh. Reklamní partneri sa dnes dajú získať aj na deti. To, čomu sa venuje dieťa, to zaujíma aj mamu aj otca, aj babku aj dedka, proste celú rodinu. Týmto spôsobom tej pravidelnej trvalej pomoci ich vlastným deťom je tá najlepšia forma marketingu, pretože je to naozaj ten skutočný reálny príbeh.
Sociálne média pomáhajú šíriť príbeh
Pavol Krutý konštatoval, že samotný zápas už dnes nikoho nezaujíma. Oveľa viac získate potom tou distribúciou tej 90 minútovej produkcie počas celého týždňa. Z toho máte strašne veľa obsahu a používate hráčov aj na iné veci, než len na hranie športu. Dnes je už samotný športový zápas zábavou a už to nie je o tom bezprostrednom športe.
Roman Krajniak si myslí, že neexistuje priama úmera medzi športovým úspechom a úspechom komerčným. Niektorí ľudia možno nedosiahnu úplne najskvelejší športový výsledok, ale dokážu sa predať. Boris Valábik si cez komunikáciu na Instagrame vybudoval kariéru po kariére.
Prečítajte si tiež: Šípky: Šport a zábava
Marketing mladého športovca
Marketing mladého športovca, alebo zrozumiteľnejšie propagácia je súbor krokov, ktoré vedú k tomu, aby vaše dieťa poznalo nielen vaše blízke okolie. Keď sa zamýšľate prečo by ste to mali robiť, tak odpoveď je jednoduchá. Aby ste získali podporu „zvonku“, keď to situácia a úroveň športovej prípravy vášho dieťaťa bude vyžadovať. Samozrejme, že výsledky sú dôležité, ale propagácia športového napredovania dieťaťa vám uľahčí cestu pri hľadaní podpory vášho dieťaťa vo fáze, keď to bude nevyhnutné. Bez propagácie sa totiž o vašom dieťati nikto nedozvie.
Kedy začať s marketingom? Hneď. Aj keď vaše dieťa zatiaľ nedosahuje výrazné športové úspechy a nezbiera jednu medailu za druhou, je veľmi dôležité pre budúcnosť, aby ste s marketingom začali čo najskôr.
Kde aplikovať prezentáciu športovej kariéry dieťaťa? Online, aj offline. Najjednoduchšia cesta je samozrejme v online propagácii. V dnešnej dobe je hojne sociálnych sieti, kde viete prezentovať a dokumentovať kariéru vášho dieťaťa.
Dbajte na rozmanitý obsah. Najmä v online propagácii prezentujte čo najrozmanitejší obsah. Snažte sa, aby na fanúšikovskej stránke bolo aj niečo z tréningu, aj obsah zo zápasov. Nech zápas dopadne akokoľvek, nie je hanba zverejniť aj neúspech. Tiež dobrým obsahom na rozmanitosť je, ak prezentujete niečo aj z bežného života.
Každá propagácia musí aj dobre vyzerať. Nemusíte byť hneď copywriter, či špičkový grafik, aby ste mohli robiť propagáciu vášho dieťaťa na vysokej úrovni. Stačí si naštudovať zopár základných pravidiel a určite to zvládnete.
Hľadajte spoluprácu s nadáciami, fondami, či súkromnými sponzormi. Už máte v rukách obsah, ktorý im viete ukázať aj akú-takú publicitu vášho dieťaťa. V najlepšom prípade sa môže stať aj to, že za vami takýto sponzori prídu sami.
Pozitívne emócie a propagácia značky
Produkty spojené so zdravým životným štýlom vyvolávajú pozitívne emócie a asociácie, ktoré sa prenášajú na vašu značku.
- Fitness hodinky a náramky: Monitorujú fyzickú aktivitu, spánok, srdcovú frekvenciu a ďalšie zdravotné parametre.
- Fľaše na vodu: Kvalitná fľaša na vodu s logom vašej značky je praktický a neustále využívaný predmet.
- Športové tašky a batohy: Uľahčujú prenášanie športového vybavenia a sú veľmi obľúbené.
- Športové potreby: Odporové gumy, činky alebo vybavenie pre cyklistov a ďalšie športové potreby sú obľúbené u ľudí všetkých vekových kategórií.
- Reflexné prvky: Zvyšujú viditeľnosť športovcov a zároveň nesú vašu značku.
Investícia do reklamných predmetov zameraných na šport a zdravý životný štýl sa oplatí. Tieto produkty nielenže podporujú zdravý a aktívny život, ale zároveň efektívne propagujú vašu značku a posilňujú jej imidž.
Klubová stratégia a rozvoj športovej organizácie
Tak ako firemná stratégia je základným pilierom udržateľnej a efektívnej firmy, klubová stratégia je základom udržateľného a efektívneho športového klubu. Klubová stratégia je základný dokument športovej organizácie, ktorý vyjadruje kto ste a kam smerujete. Keď už viete, kto ste a kam smerujete, môžete začať riešiť aj propagáciu vašej značky.
Dôležité je vedieť, čo chcete propagovať, ako chcete na fanúšikov pôsobiť a akými kanálmi chcete s fanúšikmi komunikovať. Ak chcete získať viac peňazí pre svoju organizáciu, je dobré vedieť, čo všetko môžete potencionálnym partnerom ponúknuť.
Aj keď ste dokonale zvládli prvé 3 kroky rozvoja vašej športovej organizácie, stále nemáte vyhrané. Bez podpory vašich fanúšikov nemôžete existovať.
JD Sport Marketing vám vďaka týmto krokom rozvoja športovej organizácie môže pomôcť pozdvihnúť váš klub na novú úroveň.
Online marketing pre športové organizácie
Správne zobrazenie internetovej stránky na všetkých zariadeniach je nevyhnutné. Všetky aktuálne informácie o klube sa rýchlo a jednoducho dostanú priamo k vaším fanúšikom vďaka sociálnym sieťam. A je len na vás, akú formu a štýl prezentácie zvolíte. Budete informovať pomocou textových správ, alebo posuniete online marketing svojho klubu na vyššiu úroveň pomocou grafických prvkov?
Plánovanie je dôležité nielen v tréningovom procese, ale aj pri tvorbe rodinného kalendára. Ak chcete výrazne pozdvihnúť svoju športovú organizáciu, alebo pokiaľ máte záujem o zabezpečenie online marketingu, kontaktujte odborníkov.
Reklama pre športové kluby
Športový klub potrebuje viac než len dobré výsledky na ihrisku. Potrebuje spoľahlivého dodávateľa, férové ceny a osobný prístup. Silný klub dnes nie je len o tréningu a zápasoch. Potrebujete dresy a súpravy s potlačou, fanúšikovské šály, vlajky, bannery na štadión, roll-upy na nábor, personalizované poháre a medaily či klubové kartičky pre členov.
Každý športový klub rieši, ako mať plné tréningy a zaplnené tribúny, nielen pri derby. Nestačí len dobrý tréningový plán a bojovný výkon, ak klub navonok nepôsobí prehľadne a atraktívne. Ak vás nevidno, ťažko vás niekto príde podporiť alebo prihlásiť dieťa na tréning.
Športový klub potrebuje jasne komunikovať, že prijíma nových hráčov a stojí o fanúšikov v hľadisku. Pomáha, keď má nábor vlastnú vizuálnu identitu, jednoduché informácie a zopakuje sa na viacerých miestach.
Ak chcete budovať lojálnu základňu, potrebujete dať fanúšikom možnosť podporiť klub aj malou vecou - šálom, náramkom, šálkou. Lojalita vzniká, keď človek cíti, že niekam patrí a klub s ním komunikuje aj mimo zápasu. Dôležité sú drobnosti, ktoré vytvoria vzťah.
Keď hráči a tréneri vyzerajú jednotne, klub pôsobí profesionálne a dôveryhodne. Nesúrodé oblečenie, staré mikiny a nejednotné farby znižujú dojem, aj keď po športovej stránke fungujete výborne. Rodičia, sponzori aj fanúšikovia vnímajú klub cez prvý vizuálny kontakt. Pomôže vám prehľadná klubová kolekcia.
Aj výborný zápas môže pokaziť chaos pri vstupe, neprehľadné smerovanie a zastarané tabule. Divák potrebuje rýchlo nájsť vstup, sektor, bufet a toalety, inak odchádza s pocitom neporiadku. Jasné značenie, viditeľné logá a kultúrne prostredie zvyšujú šancu, že sa vráti. Začať sa dá práve vizuálnym a informačným systémom.
Na turnajoch a prezentáciách si každý všíma kluby, ktoré majú jasnú a konzistentnú vizuálnu identitu. Ak chcete osloviť nových partnerov alebo organizovať vlastné podujatia, potrebujete materiály, ktoré ukážu profesionalitu.
tags: #ako #zpropagovat #šport