Získavanie sponzorov je pre futbalové kluby na Slovensku, a nielen tam, neustálou výzvou. Otázka "Ako získať sponzorov pre šport?" rezonuje medzi funkcionármi každoročne. Namiesto hľadania mecenášov by sa kluby mali zamerať na to, ako môžu byť atraktívne pre potenciálnych sponzorov. Tento článok sa zameriava na stratégie a prístupy, ktoré môžu futbalové kluby využiť na prilákanie sponzorov, od tradičných metód až po moderné online techniky.
Sponzorstvo v športe: Zmena myslenia
Je dôležité zmeniť myslenie a namiesto hľadania "mecenáša pre môj klub" sa pýtať: "Pre ktorého sponzora vie byť zaujímavý môj klub (môj šport)?". Sponzoring by mal byť vnímaný ako vzájomne výhodný vzťah, kde sponzor získava hodnotu a klub finančnú podporu.
Tradičné formy športovej reklamy
Reklamné plochy na štadióne a reklama na dresoch patria medzi klasické formy športovej reklamy. Ak chcete s pomocou sponzora zabezpečiť pre váš futbalový tím dospelých novú sadu dresov (18 hráčov do poľa + 2 brankári), musíte rátať s tým, že vaše náklady budú vyššie o potlačenie dresu logom sponzora. Tieto metódy majú svoje miesto, ale je dôležité zvážiť aj moderné prístupy.
Online reklama: Merateľnosť a dosah
Online reklama ponúka výhodu merateľnosti dosahu a možnosť jeho znásobenia. Žijeme v dobe internetu, a či chceme alebo nie, aj naši potencionálni sponzori a ich podnikanie sú už pravdepodobne na internete. Tou najjednoduchšou formou prezentácie sponzorov na vašej internetovej stránke je zobrazenie ich loga, alebo poďakovanie im v texte vo vašom článku. Pre sponzorov, ktorý podnikajú v online priestore však môže byť ešte dôležitejšie to, aby ste ich nie len pomenovali, ale aby ste im poskytli spätný odkaz na ich vlastnú stránku.
Prezentácia sponzorov online:
- Logo a poďakovanie: Zobrazenie loga sponzora na webovej stránke klubu a poďakovanie v článkoch.
- Spätné odkazy: Poskytnutie spätných odkazov na stránky sponzorov, čo je cenné pre ich SEO.
- Sociálne siete: Využitie sociálnych sietí na pútavú prezentáciu sponzorov.
Sociálne siete a športový marketing
Sociálne siete poskytujú rozsiahly priestor na realizáciu športového marketingu. Rôzne sociálne siete ponúkajú rôzne možnosti pre vašich potenciálnych sponzorov. Štýlom vašej komunikácie sa budú pravdepodobne zaoberať len firmy, pre ktoré spolupráca nebude zameraná len na samotné zviditeľnenie značky, ale aj na propagáciu jej firemných hodnôt a vízie. Tu sa ale bavíme o prepájaní športu a firiem na tej najvyššej úrovni, kam sa nie každý dostane. Na každej úrovni je však vhodné tematické prepájanie produktov firiem a športu. Napríklad pokiaľ predávate hodinky, môže sa vaše logo objavovať na postoch oznamujúcich ďalší program danej akcie či ligy.
Prečítajte si tiež: Dianie vo Východoslovenskom futbalovom zväze
Príklady z praxe: FK Brezno a HC Dukla Senica
Výbornou ukážkou toho, že športový marketing sa dá kvalitne využívať aj v nižších ligách na Slovensku, sú kluby FK Brezno (6. liga futbal) a HC Dukla Senica (2. liga hokej, tretia najvyššia súťaž). Tieto kluby dokazujú, že aj s obmedzenými zdrojmi sa dá efektívne pracovať so sponzoringom.
Majstrovstvá sveta vo futbale Katar 2022 ako inšpirácia
Najnákladnejšie Majstrovstvá sveta vo futbale - Katar 2022 sú úspešne za nami. Boli v mnohom kontroverzné, no zároveň veľmi sledované. V priebehu jedného mesiaca sme mali možnosť vidieť množstvo pamätných výkonov nie len v podaní športovcov, ale aj v podaní marketérov. Firmy sa snažili využiť každú jednu príležitosť, ktorú im Majstrovstvá sveta vo futbale v roku 2022 ponúkli na to, aby odprezentovali svoju značku. Či boli úspešné, a podľa akých kritérií, to už musia posúdiť iní. Pre nás však každopádne boli skvelým zdrojom inšpirácií.
Príklady marketingových aktivít na MS vo futbale:
- Louis Vuitton: Fotografia Messiho a Ronalda hrajúcich šach na kufri Louis Vuitton.
- Adidas: Zlatá lopta, kopačka a rukavica pre najlepších hráčov.
- KIA: Partnerstvo so šampionátom a prezentácia technickej vyspelosti.
- Hyundai: Snaha o zviditeľnenie aj bez oficiálneho partnerstva.
Lokálne SEO: Zviditeľnenie v regióne
Jedným z nástrojov online marketingu je lokálne SEO. Hoci tento pojem už nie je úplné najnovší, pre mnohé firmy ostáva stále nejasným. Pokiaľ máte kamennú predajnu, alebo poskytujete služby pri ktorých si účtujete cestovné náklady, vy aj vaši potencionálny zákazníci určite oceníte prínosy optimalizácie pre lokálne vyhľadávanie. Prečo? Napríklad pokiaľ nájdu vaši zákazníci adresu vašej prevádzky a vaše otváracie hodiny na jedno kliknutie, nebudú mať dôvod hľadať nikoho iného. A vaša firma nebude prichádzať o nových zákazníkov len pre to, že sa k vám nevedeli dostať.
Lokálne SEO v praxi:
- Relevantnosť: Ako dobre sa zadané vyhľadávanie zhoduje s vašimi údajmi v Google moja firma, alebo na vašej internetovej stránke.
- Vzdialenosť: Ako ďaleko je potencionálny výsledok vyhľadávanie od vami zadanej adresy.
- Prominentnosť: Koho Google považuje za dobre známeho a spoľahlivého.
- Internetová stránka: Najdôležitejším prvkom zdravého online marketingu bola, a podľa nás vždy aj bude, internetová stránka vašej firmy. Okrem možnosti zapracovania mnohých zistených kľúčových slov má internetová stránka ešte ďalšie výhody pre lokálne vyhľadávanie.
- Google moja firma: Firemnou misiou spoločnosti Google je poskytnúť najlepšiu odpoveď na každé vyhľadávanie (na každú otázku). Preto prišli práve s takýmto rieším pre lokálne vyhľadávanie v podobe Google moja firma.
- Google mapy: Vďaka nim môžete rýchlo nájsť napríklad najbližší autoservis, deratizéra, alebo vhodného svadobného kameramana s prihliadnutím na vašu aktuálnu polohu. Dôležitým prvkom vyhľadávania v mapách sú okrem vzdialenosti aj užívateľské recenzie.
Moderné SEO: Stratégia pre udržateľnosť a efektivitu
Stratégiou, ktorá je postavená na prinášaní hodnôt (zmysluplného obsahu), časovej udržateľnosti a finančnej efektivite je Moderné SEO. SEO ako proces optimalizácie nie len internetovej stránky, ale už aj sociálnych sietí či video obsahu, je teda dôležitou súčasťou online marketingovej stratégie s názvom Moderné SEO. Vytvárať kvalitný, zmysluplný, akýmkoľvek spôsobom hodnotný obsah pre ľudí, ktorý je určitým spôsobom napojený na vašu značku či vaše podnikanie. To je cieľ Obsahového marketingu.
Komponenty Moderného SEO:
- Obsahový marketing: Vytváranie hodnotného obsahu pre budovanie vzťahu so zákazníkmi.
- Optimalizácia pre vyhľadávače: Zabezpečenie dohľadateľnosti obsahu na internete.
- Sociálne siete: Využitie sociálnych sietí na šírenie obsahu a budovanie komunity.
Online prezentácia klubu: Základné kroky
Ak chcete, aby ste mali aspoň akú takú šancu neprenechať všetkých zákazníkov konkurencii, treba sa prispôsobiť online svetu.
Prečítajte si tiež: Najvyšší brankári v slovenskom futbale
Základné kroky online prezentácie:
- Firemný profil v Googli: Vytvorenie profilu pre základné vyhľadávanie a zobrazenie v Google Mapách.
- Sociálne siete: Firemná fan page s kvalitným a pravidelným obsahom.
- Webová stránka: Kvalitný web ako online základ pre rozvoj podnikania.
- Miestne a profesné zoznamy: Zviditeľnenie v miestnych a profesných zoznamoch.
Ako osloviť sponzorov: Praktický návod
Ak ste už niekedy organizovali akékoľvek podujatie alebo sa o to práve pokúšate, viete, že to nie je jednoduchá záležitosť. Tu je sprievodca pri hľadaní a oslovovaní sponzorov.
Kroky k úspešnému osloveniu sponzora:
- Nestrieľajte naslepo: Vyberajte firmy, ktoré sú relevantné pre vaše podujatie alebo organizáciu.
- Prečo je dôležitý tento krok? Pretože sa chystáte nadviazať vzťah s firmou, ktorá vám má niečo dať. A to nejde len tak - bez akéhokoľvek úsilia.
- Na to musíte mať nos! Vycítiť atmosféru a správne vášho partnera odhadnúť.
- Komunikácia: Telefón, osobný kontakt a e-mail - kombinácia je najefektívnejšia.
- Ponuka: Jasne definujte, čo sponzor získa spojením s vašim podujatím/organizáciou.
- Dokument: Názov dokumentu pomenujte výstižne, zaujímavo, špecificky. V dokumente, ktorý budete posielať je logo výhodou, taktiež hlavička a pätička.
- Poďakovanie: Ukážte, že si vášho partnera skutočne vážite.
Prípadová štúdia: MŠK Žilina a problém s fanúšikmi
Napriek úspechom na ihrisku a jedinečnej práci s mládežou, štadión MŠK Žilina zíva prázdnotou. Dôvodom sú nezhody medzi majiteľom a fanúšikmi, ktoré sa tiahnu od historickému postupu do Ligy majstrov v roku 2010. Tento prípad ukazuje, že aj úspešný klub môže mať problémy s fanúšikmi, čo ovplyvňuje jeho atraktivitu pre sponzorov.
Barcelona a sponzoring: Príklad pre inšpiráciu
Barcelona pred pár dňami oficiálne potvrdila zmluvu so spoločnosťou Spotify, ktorá sa stane novým hlavným sponzorom klubu od budúcej sezóny. Jej logo sa objaví na dresoch prvého tímu, ale aj v názve štadióna. Tento príklad ukazuje, ako veľké kluby získavajú sponzorov a ako sa sponzoring môže vyvíjať v priebehu času.
Bardejovský futbal: Hľadanie zahraničného investora
Prezident Partizána Bardejov BŠK Stanislav Soroka má neľahkú situáciu, keďže sa klub snaží získať zahraničného sponzora. Bardejovskému futbalu sa postupne rok čo rok uťahujú finančné prostriedky od lokálnych sponzorov. V rámci možnosti sa snažím pomôcť klubu ako sa dá, no z dlhodobého hľadiska je to bez silného sponzora neudržateľné. Za tejto situácie je logické, že si klub hľadá sponzora.
Prečítajte si tiež: Šanghajský futbalový štadión